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2015年LED外露灯串市场分析

日期: 2015-11-25
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       LED外露字(穿孔字)在我国南方深圳及周边地区的广告光源市场占有率高达70%左右,应用非常广泛,国内其它地区近几年也迅速的发展,特别是户外的大字,因其制作工艺简单、亮度高、成本低等优势,逐步的替代内发光字,LED外露字的市场正不断的发展。目前的市场前景一片大好,因此,介入该行业的企业也多了,造成目前市场的一片混乱。
       光源灯珠生产厂家一窝蜂的上,特别是2014年,根据我个人的判断,做LED灯珠的厂家深圳就达上百家,有的厂家盲目上马,连基本的检测设备都没有,认为灯会亮就行了。所以2014上半年灯珠生产厂家的业务人员到处的发展客户,造成2014年LED外露灯串市场价格大仗。当然,这样的竞争有利与光源灯珠的优化,但同时,因为LED外露字的推广还是有一个进程的,在供大与求的时候,就会出现互相压价影响品质,造成市场上也出现了客户对LED外露字技术是否成熟的怀疑。但是LED外露字的市场占有量还是会逐步发展的。
       谁也不能说自己的外露灯串是最好的,因为大家都知道外露灯质量好坏决定性因素就在于灯珠芯片,芯片好,尺寸大,当然亮度就高,价格也就贵。生产外露灯串厂家大多是外采购灯珠的,灯珠芯片价格竞争很激烈,所以出厂价都很透明,不同的就是芯片、封装厂家不同而已,外露灯串的生产是一个新行业,没有大型设备和行业标准,外露灯串市场也不成熟都在摸索中,根据市场要求对灯串的要求也在不断的调整,如原来对外露灯串只要求亮度,忽略了角度,造成正面看很漂亮,侧面就看不到灯了,原来对灯的色差也要求不高,造成字色的一致性差。找一家在外露灯串成熟生产厂家很关键。成熟的灯串厂家在对芯片大小、角度大小、亮度、光衰、防水的都有很严格的要求,对字的制作工艺、产品的使用地区的气候、制作人员的技术等都要有研究。
      2015年应该会对LED外露灯串市场进行洗牌,我花了近3个月的时间对全国各省市的广告光源市场进行了调查和客户回访,发现目前的外露灯串市场的需求量很大,出现了两个客户群;一是低端客户群:对字工艺、灯色的一致等要求不高,追求字要大、灯要亮、不死灯,只要求价格低。这些客户群促成了郑州一大批的外露灯串厂家,这些厂家基本采用直焊电阻加灌胶的方式,灯珠也是向一些小的灯珠生产厂家采购。每次采购的灯珠批次和亮度等也不一样。有些灯珠的芯片是专案不包客诉产品,品质要求要靠碰。另一是中高端客户群:这些客户基本是承接较大的项目,近几年国内的各机场、高铁站、城市广场以及银行户外标志、通讯公司户外标志、大厦名号、电力公司等甚至政府机关的名号都用上了外露字。所以他们对字的工艺要求(现在用到铝字)、灯色的一致、亮度、光衰、寿命等要求很高,这类客户对产品的品质和售后要求也很高的,户外广告(特别是大型的)造成品质问题修复的代价是很大的。这类客户群对外露灯串生产的厂家很苛刻但忠诚度比较高,而且业务能力也强,所以对整个外露字的市场起主导的方向性作用。
       2015年末至2016年应该会是外露灯串厂家洗牌的最后阶段,大公司目前已经把触角伸向广告光源这个被忽略的市场,蓝景光电的12V外露灯串通过大规模的推广活动目前率先在广告光源场上站稳脚跟,日上光电也开始进军外露灯的市场,信合光电也在2015年迅速的完成网点渠道建设。根据我个人经验判断,因为现在大的灯串生产工厂家已经逐步的开始规模化生产,一些机器和设备逐步的取代了手工操作,在生产成本和品质把控上都上了一个台阶,小工厂原来的价格优势也逐步缩小,目前市场上小规模的厂家的品质经常的出现问题的,因客户逐渐的减少造成小工厂基本被淘汰。值得注意的是,因为显示屏的灯珠已经逐步采用表贴灯珠,原来做显示屏直插灯产量大的灯珠生产厂家,如木林森光电、阿里山光电等都宣布进入外露直插灯珠市场。2016年外露直插灯的市场免不了一场血拼了。但因为外露灯串目前无专业设备生产,大公司都无法大规模生产,所以目前初具规模的生产厂家还是有一定的生存空间。但是随着外露灯串生产的设备逐步成熟,大公司可规模化生产后价格的下调以及其在资金和销售渠道上的优势,外露灯串的市场也会逐步形成品牌集中在有实力的厂家手里。
       随着LED的不断成熟,配套的冲孔机、等离子切割机、围边机等设备的不断完善,外露字因其优势应该有很大的市场空间,逐步的国外市场也在慢慢的拓展,蓝景光电和日上光电等企业已经在海外打开了市场。中国的城市化建设,城市的景观照明也在不断的发展,不管是光源生产厂家还是施工制作厂家,品质和成本的把控是永恒的主题。LED广告的市场无限的发展空间的,城市的生活也会因LED改变。 
                                          深圳市三源彩光电科技有限公司—张启森 
                                                            2015.11.2   



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